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銷售與市場·上旬

銷售與市場·上旬

2022年04期
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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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商業(yè)財經(jīng)
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目錄

看天下·數(shù)字

102億元
102億元 2022年1月至2月,貴州茅臺酒股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右,同比增長20%左右;實現(xiàn)凈利潤102億元左右,同比增長20%左右。70% 京東集團近日發(fā)布最新財報,其2021年全年凈收入9516億元,同比增長27.6%...

卷首語

快變量與慢變量
20世紀初,美國底特律市因為通用、福特和克萊斯勒三大汽車公司總部齊聚于此,曾經(jīng)是世界上最有名的“汽車之城”。很不幸的是,這個鼎盛時期的美國第五大城市,于2013年12月3日正式破產。 從繁榮到衰敗,這背后的演進規(guī)律值得推敲。 通用、福特等汽...

營銷風云

工信部:考慮6G演進方向部署技術研究
工信部:考慮6G演進方向部署技術研究 工信部相關負責人表示,目前我國已建成5G基站142.5萬個,今年有望突破200萬個。要繼續(xù)加大對關鍵核心技術的攻關力度,同時考慮下一代移動通信技術(6G)演進方向部署技術研究。大宗商品演繹上漲行情 近日...
天貓奢品上線1對1視頻客服
天貓奢品上線1對1視頻客服 近日,天貓奢品聯(lián)合品牌推出的“視頻顧問”新服務正式上線,面向所有消費者開放,覆蓋腕表、飾品、成衣等多類貨品。通過該功能,專業(yè)導購與顧客可實時直播連線、1對1講解產品知識、試穿試戴展示。奢侈品品牌卡地亞Cartie...
女性旅游人均消費高于男性33%
女性旅游人均消費高于男性33% 攜程近日發(fā)布的《2022“她旅途”消費報告》顯示,2021年女性為旅游支付的人均花費高于男性33%,直播訂單中女性下單占比為62%。新一線城市女性用戶人均旅游消費增幅超過一線城市。同時,新的生育政策背景下多孩...
強個體出現(xiàn)時,對于管理者的要求是變的
強個體出現(xiàn)時,對于管理者的要求是變的 ——與年輕人共事,“90前”管理者需要做什么準備? 一是你應該成為一個布道者,有能力去做價值共鳴,形成共同的價值取向。二是你要有能力去做設計,能夠去設計夢想、設計制度、設計商業(yè)模式、設計對未來的想象,這...

熱點解碼

藏在統(tǒng)計公報細節(jié)里的中國
前段時間,國家統(tǒng)計局發(fā)布了《2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。雖然2021年最主要的經(jīng)濟指標(全年GDP達114億元,比上年增長8.1%),國家統(tǒng)計局在今年1月已經(jīng)提前“劇透”,但公報全文依然值得一讀。 過去講總量,現(xiàn)在講人均 還記得...
星巴克啟示錄:如何尋找“海底撈們”的反彈拐點?
一年多以來,海底撈的股價,從最高點的85港元跌了80%,近乎腳后跟斬,這讓很多執(zhí)著抄底的人蠢蠢欲動。 比如,雪球上就不乏“海底撈已經(jīng)跌透了,機會來了”的觀點。但你若真的選擇抄底,很可能會掛在半山腰。 那么,什么時候才是抄底的好時機呢?研究過...

洞見

一半營銷一半藝術
過往30年,按每10年一個階段,葉茂中認為中國企業(yè)大概走過三個時代。第一個10年要有“膽”,第二個10年必須有“識”,第三個10年到今天,是創(chuàng)新和想象力的時代。 針對這三個時代,前兩期我們分別刊發(fā)了葉茂中老師以“膽”和“識”為主題的精彩語錄...
兜售心智資源,誤導中國品牌20年
以著名戰(zhàn)略定位專家鄧德隆先生為核心的老定位團隊,其定位觀是“奪取心智資源”,他們向中國企業(yè)數(shù)十年如一日地兜售“心智資源”這個概念。可以說,心智資源是老定位理論“根本中的根本”,是老定位理論第一出發(fā)點。新時代,這種陳舊定位觀必須改變。 201...

風向標·新營銷實踐

中國數(shù)字時代的2億“合伙人”
又到了“金三銀四”招聘季,企業(yè)迎來了新一輪用工荒。在大洋彼岸,美國“大辭職潮”愈演愈烈,科技巨頭紛紛適應員工混合辦公的需求,更多高端人才選擇自由職業(yè),自由職業(yè)者總體占比穩(wěn)定保持在36%。 而在中國,自由職業(yè)有著另外一個統(tǒng)稱——靈活用工。 中...

酷品社區(qū)

首款鴻蒙OS 2墨水平板面世
首款鴻蒙OS 2墨水平板面世近日,華為推出了首款搭載鴻蒙OS 2的墨水平板—華為MatePad Paper。華為MatePad Paper支持跨設備流轉互聯(lián),可一鍵將手機上的閱讀內容流轉到墨水平板上繼續(xù)閱讀;可與PC協(xié)同,化身PC的專屬護眼...

中國市場評論

公司的資產不是老板,不是廠房,到底是什么?
一個觀點 初創(chuàng)型企業(yè)成功與否的很大因素,在于其是否具備發(fā)現(xiàn)機會并掌握機會的能力,它們需要有不斷試錯、迭代的勇氣。所以,小企業(yè)更多是靠機會和勇氣獲得成功。 規(guī)模型企業(yè)則需要更多關注趨勢而不是機會,它們沒辦法再成為機會主義者。機會稍縱即逝,趨勢...

中國市場報告

“懶人經(jīng)濟”激活千億市場
當“枯藤老樹昏鴉,空調Wi-Fi西瓜,葛優(yōu)同款沙發(fā),夕陽西下,我就往上一趴”成為當代年輕人的真實寫照,當“床以外的距離都是遠方,手夠不著的地方都是他鄉(xiāng)”真的被奉為信條,“懶”不再是一個負面詞匯,越來越多的人也愿意承認自己就是地地道道的懶人,...

數(shù)字化實踐

超級銷售是怎么產生的
營銷數(shù)字化轉型,成為近年在企業(yè)不斷被提到的一個時髦詞語,然而實際的成功案例卻比較少,或虎頭蛇尾,或花費巨大,或成為擺設,我們身體力行,在營銷數(shù)字化方面做了一些有益的探索。 由于我們的客戶多數(shù)還是習慣于使用微信進行溝通,所以我們選擇在企業(yè)微信...

獨立觀點

社交口碑是如何建立的
社交口碑的建立是一個產品在區(qū)域市場的成長過程,從一個時間段來看,一個好的產品要能夠把線下建立口碑的過程反映到線上。那么應該如何建立社交口碑呢?從以往實踐來看,大致分為四個階段。 第一階段:單點擊穿 從企業(yè)的角度是用一個點擊穿用戶的心智,這個...
打造一個“模范品牌”,你需要四步
最近,我從日本啤酒產業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)中看到一個現(xiàn)象:從30年來市場動態(tài)來看,幾乎所有變化都發(fā)生在細分品類中。我觀察了其他的細分品類,比如汽車、電腦、酸奶、咖啡、飛機等,同樣如此。因此,我得出結論:除了極少數(shù)情況下,增長的唯一途徑是擁有一個“改變...
讓對手看不慣也干不掉,是怎樣的體驗?
1984年,一個大放異彩的年份。那一年,百事可樂砸下500萬美元,邀請巨星麥克爾·杰克遜代言,發(fā)起有史以來最大手筆的廣告運動。那一年,蘋果推出Macintosh個人電腦,并在超級碗上對老大哥IBM發(fā)起攻擊?!?984》被譽為世上最...
大數(shù)據(jù)不歧視你,大數(shù)據(jù)只預測你
價格歧視 假設公司目前主力銷售的一款產品,定價100元,毛利率30%(即成本70元),公司想推出類似的新產品,你覺得下面的哪一種定價行為,會讓顧客不爽? 1.推出“豪華版”,定價150元,毛利率提升至40%(即成本90元),以“升級款”的名...

場景營銷

Z世代的新消費場景紅利
根據(jù)聯(lián)合國的人口調查統(tǒng)計,Z世代人口在2019年占據(jù)全球總人口的32%,成為人口最多的一代人。在中國,Z世代按時間角度可定義為1995―2009年出生的人群,即“95后”和“00后”。數(shù)據(jù)顯示,我國的Z世代群體活躍用戶規(guī)模達到2.75億,是...

行業(yè)觀察

新消費讓快消變壞了嗎?
這幾年快消行業(yè)難,快消人更難。越來越多的網(wǎng)紅品牌來瓜分市場,越來越多的渠道讓工作量上升,越來越多的快消人也被困在系統(tǒng)里。以前是錢多、事少、離家近,如今是錢少、事多、猝死多,同時多數(shù)人都陷入了35歲的焦慮。以前都說快消沒門檻,多大年紀都能做快...
“唯品會們”不講GMV故事了?
2022年,老牌電商拼什么?在多家電商平臺近日發(fā)布的季度財報里,一個新信號越發(fā)明晰。GMV(商品交易總額)、營收、利潤,仍然擺在顯眼的位置,但衡量平臺價值的砝碼,開始更多地押在用戶數(shù)據(jù)上——各大平臺在以此宣告“還能打”。 阿里巴巴發(fā)布的20...

一線方法

年度計劃節(jié)后即夭折,怎么走出死胡同?
春節(jié)回城,已胖三斤;頭腦遲鈍,五體不勤。 訂單打款,生意要緊!年度計劃,早已落灰。 這就是事實。對于現(xiàn)實中的基層城市經(jīng)理而言,絕大多數(shù)的年度計劃在過完春節(jié)后就已經(jīng)夭折了…… 什么時候做年度計劃? 一般情況下,大部分一線城市經(jīng)理是在每年第四季...

新管理

增長的隱性曲線:開著飛機換引擎
任何一家企業(yè)要想長久地持續(xù)發(fā)展,都必須有強大的管理系統(tǒng)支撐,而其中最核心的是兩大系統(tǒng):業(yè)務系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。 從外部觀察,我們能夠看到的是企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)在發(fā)展,但實際上真正起作用的卻是看不到的組織系統(tǒng)。一切業(yè)務問題本質上都是人的問題,一切企業(yè)發(fā)...

營銷反思

也許,網(wǎng)紅品牌該停下來認真想想了
最近,不少網(wǎng)紅新國貨品牌遭遇挑戰(zhàn):虧損、關店、裁員……有人問我,這些品牌原來發(fā)展得這么快,怎么感覺突然就出問題了?這些事你怎么看?我說,之前是跑得很快,但是現(xiàn)在,這些網(wǎng)紅品牌也許該停下來認真想想了。想什么?從網(wǎng)紅品牌,到長紅品牌的信任問題;...
明明空間體驗很好,為什么不賺錢?
很多女孩子都有一個開咖啡館的夢。她們不想在職場繼續(xù)內卷,希望開個小店,不求大富大貴但求小富即安。在很多女孩子的認知里,這個咖啡店的咖啡要更有味道、價格要比星巴克更便宜,尤其是店里的裝修要有故事、體驗還要好……北上廣出現(xiàn)過很多承載著少女夢的咖...

商業(yè)經(jīng)典案例庫

蔚來如何靠用戶運營,讓14萬用戶每人掏40萬元?
這兩年,造車行業(yè)十分熱鬧,新能源汽車的爭奪戰(zhàn)越來越激烈。 互聯(lián)網(wǎng)大廠小米、蘋果相繼宣布開始造車,新勢力汽車品牌的代表“蔚小理”(蔚來、小鵬、理想)也備受大眾關注。在新勢力汽車品牌中,蔚來是出了名最會玩運營的一家互聯(lián)網(wǎng)汽車品牌,深諳用戶運營這...
“藏不住”的王小鹵
互聯(lián)網(wǎng)零食領域,新生勢力迅猛。 《2021年“雙11”國貨品牌直播成交圖鑒》顯示,休閑零食類成交額排名Top5中,王小鹵旗艦店排名第三位,僅在三只松鼠、良品鋪子之后。 這只是王小鹵瘋狂生長的一個縮影。2016年3月上線、2019年才“重獲新...

營銷課堂

戰(zhàn)略定位中的對稱法則
在幾何學中,如果一個物體經(jīng)過一個變換,例如反射或者旋轉,仍能和以前看起來一樣,我們就稱這個物體具有對稱性。對稱性是所有圖案背后都會表現(xiàn)出的基本數(shù)學原理,它對于藝術、數(shù)學、生物學、化學和物理學都是非常重要的。 我們觀察到戰(zhàn)略定位中也呈現(xiàn)出這種...

新視界

咖啡也有郵政編碼
從中石化旗下的易捷便利店售賣自制咖啡,到中國郵政開出第一家“郵氧”牌奶茶店,近年來企業(yè)“國家隊”的跨界之風愈加頻繁。近期,中國郵政再度向咖啡市場進軍,在廈門設立第一家咖啡店,在提供基本業(yè)務辦理服務的同時,兼售文創(chuàng)系列產品。店內經(jīng)典的“郵政綠...
沃爾沃與你破冰相見
無論是燃油車時代還是電動車時代,安全都是核心需求。作為新能源汽車三大關鍵部件之一,電池的安全性得到用戶的高度關注。最近,沃爾沃XC40純電版打出“最安全的電動車”定位,并在中國最冷的10個地方之一海拉爾,完成了一次極限冰封挑戰(zhàn)。 在-30℃...
讓可能發(fā)聲
2022年是殘疾人就業(yè)宣傳年,為了讓殘疾人有充分展示自己的舞臺,讓更多人關注到這一群體,中國殘疾人事業(yè)新聞宣傳促進會與巨量引擎聯(lián)合發(fā)起了“0分貝直播間”活動。3小時的直播,總觀看人數(shù)達到87.4萬,累計觀看次數(shù)101萬、點贊次數(shù)53.2萬,...
“騰格爾麥辣堡”太上頭!
今年年初,騰格爾對麥當勞經(jīng)典廣告歌魔性翻唱,以一句“Ladies and gentlemen, I’m MC 騰格爾”在B站超燃開場。翻唱歌詞“I’m lovin’ it,辣辣辣辣辣!辣就辣得過癮,我就喜歡這個味兒……”,直接將麥當勞的經(jīng)典...
美的溫暖到站
對于經(jīng)常需要坐公交車的人來說,站臺雖是避雨之處,但也難擋刺骨的寒風?;诖耍赖膶⑵洚a品從室內搬到戶外,將傳統(tǒng)公交站臺改造成可以制暖的空間,以此免去人們的寒冷之苦,并配上標語“愿此冬無風,天冷了進來坐坐”,突破傳統(tǒng)營銷思維。 暖冬站臺配有一...
情人節(jié)勸和報告
今年情人節(jié),各大品牌依舊使出渾身解數(shù),想要在這場浪漫之戰(zhàn)中拔得頭籌。天貓超市聯(lián)合豆瓣勸分小組反向發(fā)布了一份《情人節(jié)勸和報告》,引發(fā)眾多網(wǎng)友的熱議。由此衍生的話題“勸分小組勸和1年僅此1天”在發(fā)布當天閱讀量就達近800萬。 《情人節(jié)勸和報告》...
和英雄一同開練
健康生活是我們共同的追求,但工作強度大、時間碎片化成為當下年輕人的生活常態(tài)。隨著運動意識的崛起,運動健身呈現(xiàn)智能化與數(shù)字化的趨勢。騰訊天美工作室旗下品牌“天美健康”,以數(shù)字化助力健身,與專注智能健身設備的FITURE魔鏡達成合作,嘗試以游戲...
冬奧里的“福氣森林”
冬奧結束之前,很多圈內人就已經(jīng)評出了他們心中冬奧營銷的最大贏家。隨著元氣森林代言人蘇翊鳴、谷愛凌、徐夢桃拿到冬奧金牌,“元氣森林贏麻了”話題便沖上微博熱搜,羨煞旁人的“小元”福氣也被很多網(wǎng)友拿來打趣,形成了廣泛的二次傳播。 元氣森林經(jīng)常提到...
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