銷售與市場·上旬

2025年04期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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商業(yè)財經(jīng)

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小米魚缸里的場景營銷邏輯 在養(yǎng)魚佬看來，小米米家智能桌面魚缸2代簡直就是“智商稅”——在捉襟見肘的空間、過濾能力、水泵配置條件下，如何能養(yǎng)活魚、養(yǎng)好魚？但實際情況卻是，這個“新手快樂缸”在2025年開年，以眾籌破百萬元的成績引爆市場，其背后不僅是技術(shù)創(chuàng)新的勝利，更...

營銷紀事 01 中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《提振消費專項行動方案》，明確提出通過增收減負、優(yōu)化供給、改善環(huán)境等多項舉措，全方位提振消費，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。把提振消費擺到更加突出位置，不僅是短期經(jīng)濟修復的抓手，更是長期結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要路徑。 02...

AI時代：DeepSeek引發(fā)的企業(yè)管理范式革命 編者按在科技浪潮洶涌的當下，AI（人工智能）已成為無法忽視的變革力量，而DeepSeek更是其中的關(guān)鍵變量。它帶來的影響，正從技術(shù)領(lǐng)域向企業(yè)管理的各個層面滲透，引發(fā)深刻變革。在過往，企業(yè)管理范式歷經(jīng)多次演變，但始終圍繞“人”這一核心。如...

場景營銷思辨 什么是場景？我研究了大量從營銷角度講場景的描述，大致有兩個角度：一是時間/場所，這是功能性角度，很容易進入細分邏輯，從而與現(xiàn)代營銷邏輯兼容，把場景營銷視為用戶導向營銷的一個分支；二是情景營銷（Contextual Marketing），這...
可口可樂和百勝，兩大巨頭何以品牌長青 2025年2月11日，可口可樂公司發(fā)布2024年第四季度及全年財報。財報顯示，2024年公司營收超出市場預(yù)期，達到470.61億美元，全年增長3%，第四季度增長6%。在當前市場環(huán)境下，可口可樂還能實現(xiàn)持續(xù)增長的秘訣是什么？關(guān)于場景與增長的...

中國經(jīng)濟正在從“規(guī)模敘事”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量敘事” 2025年《政府工作報告》，如同一幅動態(tài)的“經(jīng)濟航海圖”，既錨定了中國在全球化浪潮中的新坐標，也為內(nèi)需社會的精神覺醒勾勒了航道。在堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的基調(diào)下，政策工具箱的每一次開合，都暗含著產(chǎn)業(yè)躍遷與人文重構(gòu)的雙重密碼。今年，報告...
從“世界工廠”到“世界商場”：中國民營企業(yè)如何破局品牌全球化？ 習近平總書記在民營企業(yè)座談會上強調(diào)，新時代新征程民營經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊、大有可為，廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家大顯身手正當其時。黨和國家堅持和完善社會主義基本經(jīng)濟制度，毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。202...
遠離內(nèi)卷：漫步精神消費的樂園 習近平總書記曾深刻指出，中國式現(xiàn)代化是物質(zhì)文明和精神文明相協(xié)調(diào)的現(xiàn)代化。物質(zhì)富足、精神富有是社會主義現(xiàn)代化的根本要求。2025年《政府工作報告》更是明確提出，要“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求”“使內(nèi)需成為拉動經(jīng)濟增長的主動...

春糖新勢力：解碼快消品行業(yè)破局之道 在消費市場加速分化的2025年，春季糖酒會（以下簡稱春糖）不僅是行業(yè)風向標，更是一場關(guān)于生存與進化的戰(zhàn)略試驗場。從健康化浪潮席卷飲品賽道到老名酒借文化IP煥發(fā)新生，從全鏈路戰(zhàn)略重構(gòu)渠道生態(tài)到數(shù)字化工具賦能終端效率——這場盛會折射出快消品行...
營銷脫口秀：“毒舌”齊聚，激情“開麥” 當“情緒消費”取代“功能消費”成為Z世代的決策核心時，當私域流量池中擠滿同質(zhì)化的“家人福利”時，當供應(yīng)鏈數(shù)字化淪為效率內(nèi)卷的工具時，行業(yè)已站在新舊范式交替的十字路口。更值得警惕的是，傳統(tǒng)解決方案正在失效。產(chǎn)品層面：配方微調(diào)、包裝換色的“偽...

從一場超級文具節(jié)的火爆，看得力如何年輕化 2025年新消費仍持續(xù)爆發(fā)，當下IP（知識產(chǎn)權(quán)）、二次元消費逐漸成為年輕群體的新寵，僅谷子經(jīng)濟市場規(guī)模就達千億元，且觸達的消費圈層越來越廣。從市場端來看，很多零售業(yè)態(tài)圍繞新消費開始轉(zhuǎn)變，無論是線下百貨、品牌連鎖門店，還是品牌方，從場景到產(chǎn)品...
新茶飲全球化的“農(nóng)村包圍城市” 在印尼雅加達的集市上，一群年輕人舉著印有雪王標志的檸檬水自拍打卡；在越南河內(nèi)大學附近，約3元人民幣一個的冰淇淋成為大學生們共享的快樂符號；據(jù)媒體報道，有越南門店單店日銷3000杯蜜雪冰城奶茶…… 當喜茶、奈雪的茶等高端新茶飲品牌在發(fā)達國家突...
Paul Frank大嘴猴的進擊之路 Paul Frank，一個較為小眾的時尚品牌，國人稱之為大嘴猴，以色彩鮮明的卡通形象logo（標志）在整個時尚服飾圈中彰顯出個性十足的特點。 Paul Frank這個品牌始于1995年。當時在亨廷頓海灘小車庫工作的Paul Frank（羅...
亨氏與黃天鵝的“番茄炒蛋”跨界火了，主創(chuàng)們怎么說 在元旦之際，一家盒馬店里，很多人圍著一盒雞蛋看。平平無奇的雞蛋上，印著兩行話，看得人心頭一暖。有人拿著愛不釋手，果斷提走一盒黃天鵝和一袋亨氏番茄醬；有人瞬間思緒涌上心頭，拍照發(fā)到小紅書，引來熱議：“番茄炒蛋——家的味道！”“又整活？這次...
累計銷售50億包，三養(yǎng)火雞面如何撬動全球方便面市場？ 公開數(shù)據(jù)顯示，三養(yǎng)食品目前已實現(xiàn)連續(xù)8年的業(yè)績增長，其2024年銷售額高達1.73萬億韓元（約合人民幣87.19億元），同比增長45.02%。在全球方便面市場中，三養(yǎng)的市場份額也逐年提升，海外市場占比更是不斷擴大。2024年公司出口額首次突...
學習類App這么多，為什么用戶獨愛多鄰國？ 在線語言學習是數(shù)字化教育的關(guān)鍵組成部分，GM Insights提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球語言學習市場規(guī)模達615億美元，其中數(shù)字語言學習約占38%，且呈持續(xù)上升趨勢。全球市場變化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給大眾生活方式帶來深刻影響的同時，也推動了...

蜜雪冰城上市，雪王敲鐘獲好評 紅榜蜜雪冰城上市，雪王敲鐘獲好評近日，蜜雪冰城在港交所成功上市，成為“新茶飲第四股”，也為茶飲行業(yè)注入了新活力。而其獨特的“雪王敲鐘”儀式，更是引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱切關(guān)注。作為蜜雪冰城的品牌吉祥物，雪王以親和、幽默的形象深受消費者喜愛，成...

誰在批量制造爆款短劇？ 短劇，從邊緣到主流 “雖然劇情很俗套，但就是讓人欲罷不能！”“我已經(jīng)70多歲了，我到底在哪里才能看到大結(jié)局，不要再折騰我了！”“扮豬吃老虎的感覺實在是太爽了，很容易讓人代入其中，享受爽文人生。”……這是海外短劇App——ReelShort爆...
私域直播是中國零售的歷史性突破 筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，私域直播平臺有如下特點：不僅能規(guī)模銷售低毛利商品（如蔬菜、水果、日用快消品等），也能規(guī)模銷售高毛利商品（如地方特產(chǎn)、功能食品、小百貨等），還不容易出現(xiàn)壟斷。私域直播經(jīng)營者自成體系，可以在本地完成流量和商品的組織，同時自成規(guī)模，...
傳統(tǒng)零售“店改潮”的6大調(diào)改方向 在《銷售與市場》2024年4月刊中，筆者首次提出了傳統(tǒng)零售第四次“店改潮”，而隨著越來越多的傳統(tǒng)商超和實體小店自主調(diào)改或接受調(diào)改，“調(diào)改”逐漸從小范圍的行業(yè)共識演化成熱度居高不下的行業(yè)話題，最終成為2024年中國零售行業(yè)的年度關(guān)鍵詞之一。 ...