目錄

編者的話

醫(yī)保數(shù)據(jù)與健康險(xiǎn)創(chuàng)新

2024年前三季度，75家披露利潤(rùn)數(shù)據(jù)的人身險(xiǎn)公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)超過(guò)2800億元，40多家險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)盈利，其中中國(guó)人壽利潤(rùn)破千億，居行業(yè)首位，還有6家險(xiǎn)企凈利潤(rùn)突破百億。 進(jìn)入四季度，隨著預(yù)定利率切換完成，各險(xiǎn)企加大“開(kāi)門(mén)紅”籌備工作力度，忙...

商業(yè)領(lǐng)袖

構(gòu)筑高質(zhì)量發(fā)展的“策源地”

養(yǎng)老金融憑借其跨產(chǎn)品、跨客群、跨業(yè)態(tài)的顯著優(yōu)勢(shì)，成為能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中英人壽正搶抓這一“藍(lán)海”先機(jī)，從養(yǎng)老的資金儲(chǔ)備、服務(wù)供給、產(chǎn)業(yè)支持三個(gè)維度出發(fā)，助力構(gòu)建和共享應(yīng)對(duì)人口老齡化的中國(guó)方案。 隨著宏觀經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展...

全球視野

商業(yè)健康險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的德國(guó)樣本

德國(guó)法定健康險(xiǎn)基本涵蓋所有醫(yī)療服務(wù)需求，設(shè)置零免賠額、家庭收入2%的年度自付上限和低于10%的自付比例。相比之下，商業(yè)健康險(xiǎn)參保人可更快獲得創(chuàng)新類(lèi)藥物，在門(mén)診和住院服務(wù)方面，預(yù)約更快、等待時(shí)間更短、醫(yī)療咨詢(xún)更詳盡、問(wèn)診時(shí)間和手段更多等。此外...

專(zhuān)欄

“開(kāi)門(mén)紅”的勝負(fù)手在哪？

行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人力轉(zhuǎn)型、渠道生態(tài)等方面仍具有調(diào)整空間的情況下，2025年“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)人身險(xiǎn)行業(yè)客戶保險(xiǎn)需求挖掘能力提出更高要求，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、代理人銷(xiāo)售能力、渠道覆蓋度等或成為險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)大紅的“勝負(fù)手”。 2023年以來(lái)，監(jiān)管持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)...

獨(dú)家企劃

健康險(xiǎn)新價(jià)值

據(jù)披露，在2.2萬(wàn)億元的非醫(yī)保支出中，商保賠付支出占比僅10%（約2200億元），且集中在中青年人群的重疾類(lèi)賠付。商業(yè)健康險(xiǎn)對(duì)輕疾、慢病及老年人群的保障明顯不足，賠付支出僅占非醫(yī)保支出的7%左右（以補(bǔ)充型醫(yī)療保險(xiǎn)及高端醫(yī)療險(xiǎn)為主），疾病覆蓋...

特別關(guān)注

險(xiǎn)企大換班

專(zhuān)業(yè)型高管提速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型深水區(qū)，新單保費(fèi)收入增長(zhǎng)乏力，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增速出現(xiàn)波動(dòng)。而且在低利率、資本市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)稀缺的投資環(huán)境下，投資端未見(jiàn)明顯改善，整個(gè)行業(yè)的規(guī)模和業(yè)績(jī)雙雙受阻。 于是，“換將換帥”成為眾多險(xiǎn)企股東和董...

行業(yè)觀察

巨災(zāi)“兇猛” 保險(xiǎn)“力抗”

全球氣候變暖導(dǎo)致巨災(zāi)事件頻度增加、強(qiáng)度升級(jí)，中國(guó)是世界上自然災(zāi)害最為嚴(yán)重的國(guó)家之一，每年各類(lèi)自然災(zāi)害帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失，巨災(zāi)保險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害損失補(bǔ)償?shù)闹匾ぞ撸袊?guó)巨災(zāi)保險(xiǎn)賠付比例僅為10%左右，新出臺(tái)的保險(xiǎn)“新國(guó)十條”堅(jiān)持政府推動(dòng)、市場(chǎng)...

公司

鐵路自保公司高償付能力下的“幸?！迸c“煩惱”

賠付低、費(fèi)用低、成本可控、持續(xù)盈利，鐵路自保公司是保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)特殊的存在。因背靠鐵路老大，公司雖體量較小，但成立至今一直保持盈利，尤其是2021年底以來(lái)，公司保費(fèi)規(guī)模年增長(zhǎng)率達(dá)到68.8%，2023年突破十億元大關(guān)。然而，這一增長(zhǎng)的背后，卻是...

螞蟻保創(chuàng)新服務(wù)促長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

螞蟻保從退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)，從0到服務(wù)6億用戶，花了8年時(shí)間。這幾年，螞蟻保一直低調(diào)行事，陸續(xù)上線好醫(yī)保、寵物險(xiǎn)、電詐險(xiǎn)、惠民保等爆款產(chǎn)品。然而，近期高調(diào)邀請(qǐng)知名演員劉亦菲作為螞蟻保首位全球品牌代言人，刷屏各類(lèi)媒體，這是其商業(yè)模...

新模式

分身有術(shù)，保險(xiǎn)數(shù)字人的“乾坤大挪移”

你能想象到嗎？在抖音上正在給你推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品、解讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)代理人可能不是“本尊”，而是他的“數(shù)字人分身”，這些分身活躍在短視頻中，不僅能夠生動(dòng)闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)對(duì)話，且一直不知疲倦地工作，成為保險(xiǎn)代理人的“另類(lèi)...

教訓(xùn)共享

陳東升掌舵，泰康養(yǎng)老轉(zhuǎn)型之路如何布局？

作為專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，同時(shí)也是首家總資產(chǎn)突破千億的養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，泰康養(yǎng)老卻常年處于虧損階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，泰康養(yǎng)老的“窘境”愈加突顯。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的雙重壓力，泰康集團(tuán)果斷采取行動(dòng)，一年內(nèi)對(duì)泰康養(yǎng)老進(jìn)行三次增資，甚至集團(tuán)董事長(zhǎng)...

總監(jiān)日記

保險(xiǎn)“老兵”的信仰

作為一名執(zhí)業(yè)23載的壽險(xiǎn)業(yè)“老兵”，始終秉持“客戶的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的”，為1500位客戶送去超過(guò)10億的保障。背后支撐我前行的力量，是誠(chéng)心以待每一位客戶，并不斷學(xué)習(xí)提升自我，從實(shí)戰(zhàn)型選手切換為研究型選手。 作為人壽保險(xiǎn)的忠實(shí)信徒和傳教士，...

保險(xiǎn)玫瑰

為“赤足”者“撐傘”

自己“淋了雨”，就不希望別人再去“淋雨”，盡管我并非大富大貴，但依然要資助困境孩子完成學(xué)業(yè)，讓他們擁有更光明的未來(lái)。我深信，我的每一份善意與努力，不僅能幫助他人，更向社會(huì)廣泛傳遞這樣一個(gè)信息：保險(xiǎn)從業(yè)人員并非只關(guān)注銷(xiāo)售，更是心懷大愛(ài)、積極貢...

保險(xiǎn)經(jīng)理人

韓翔：堅(jiān)守“正道成功”

韓翔，一位典型的理工男，卻打破常規(guī)，畢業(yè)后跨行入金融行業(yè)；他著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)社交智慧，拉長(zhǎng)生命周期，選擇更適合自身發(fā)展的平臺(tái)——京東保險(xiǎn)代理；他巧妙地將人情與人文融入保險(xiǎn)之中，入職不到一年，業(yè)績(jī)沖向公司黑鉆俱樂(lè)部第一名。他的努力使得保險(xiǎn)服務(wù)不...

營(yíng)銷(xiāo)新思維

“老瓶裝新酒” 探尋壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新路徑

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇，保險(xiǎn)代理人需通過(guò)“老瓶裝新酒”的方式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，打造一站式尊享服務(wù)，加強(qiáng)數(shù)字化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，多維度創(chuàng)新觸及客戶、深化關(guān)系、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的手段與途徑。但無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方式如何創(chuàng)新，作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者，...

保險(xiǎn)品評(píng)

超級(jí)瑪麗12號(hào)：聚焦肺結(jié)節(jié)人群

重疾險(xiǎn)的熱門(mén)IP，超級(jí)瑪麗又迎來(lái)了一次升級(jí)，這次升級(jí)對(duì)肺結(jié)節(jié)人群特別友好，8mm肺結(jié)節(jié)還可投保！保障責(zé)任也做了優(yōu)化，選擇更靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力。超級(jí)瑪麗12號(hào)憑借著高性?xún)r(jià)比、超全保障，在重疾險(xiǎn)市場(chǎng)受到追捧。 兒時(shí)畏懼成績(jī)單，成年后卻忐忑體檢報(bào)告...

保險(xiǎn)錦囊

單身人士最需要的一把“傘”

盡管單身成為了一種趨勢(shì)，但并不意味著不需要保障。因?yàn)樯钪械娘L(fēng)險(xiǎn)不容小覷，比如失業(yè)、生病、晚年護(hù)理等方面，這些都很大程度上帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力。因此，對(duì)于單身人士而言，合理配置各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品可以有效提高個(gè)人的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，安心地面對(duì)未來(lái)的不確定...

保險(xiǎn)書(shū)架

掙脫大腦枷鎖

《當(dāng)下的力量》告訴我們一個(gè)重要的真理：我們需要從思維的束縛中解脫出來(lái)，關(guān)注當(dāng)下的生活和內(nèi)心的需求。通過(guò)培養(yǎng)內(nèi)心的平和、傾聽(tīng)身體的感受、釋放情感的壓抑，才能夠逐漸找到生命的真正意義和價(jià)值。 在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們常常被過(guò)去的記憶所困擾，被...