基于數據驅動的貨源精準投放研究

——以煙草行業(yè)為例

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摘 要：本文從云POS系統(tǒng)中選取一類煙購銷比、條包比和主銷規(guī)格庫存集中度三個指標，構建客戶經營狀態(tài)識別模型，將零售客戶分為“快銷廣需型”、“囤貨保檔型”和“最優(yōu)庫存狀態(tài)”等“8+1”種類型。在客戶分檔基礎上，結合客戶識別模型，采用“檔位+狀態(tài)”的方式，從總量、頻次和品規(guī)三方面進行調整貨源投放。

關鍵詞：數據驅動;精準投放;最優(yōu)庫存狀態(tài);經營狀態(tài)

一、引言

貨源是否精準投放，存銷比是一個重要衡量指標。（剩余4765字）