國(guó)內(nèi)中小型工業(yè)軟件公司過(guò)度營(yíng)銷行為研究

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【摘要】目前，市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)中小型工業(yè)軟件公司普遍存在過(guò)度營(yíng)銷行為，該行為會(huì)給買賣雙方帶來(lái)額外的成本，不利于社會(huì)總體財(cái)富的增加。文章通過(guò)綜述形式對(duì)該現(xiàn)象進(jìn)行了描述，在中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型需求角度分析出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷的原因，并用博弈矩陣模型分析商家選擇過(guò)度營(yíng)銷行為的策略，最后就如何減少商家該行為給出了一些建議。

【關(guān)鍵詞】過(guò)度營(yíng)銷；中小企業(yè)；工業(yè)軟件

【中圖分類號(hào)】F275【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674-0688（2022）01-0134-03

1過(guò)度營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件公司的界定

1.1過(guò)度營(yíng)銷的界定

對(duì)于“過(guò)度營(yíng)銷”這個(gè)概念，目前學(xué)界還沒有對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一界定，謝錫宙（2011）認(rèn)為企業(yè)讓營(yíng)銷活動(dòng)在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中獨(dú)立出來(lái)，依賴和夸大營(yíng)銷的作用，想只利用營(yíng)銷手段解決企業(yè)遇到的全部問(wèn)題[1]。（剩余4998字）