時間壓力、消費觀念對購買意愿的影響：沖突性信息的調節(jié)作用

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摘 要： 消費者購買一直是研究者關注的重點和熱點，在消費者購買決策現(xiàn)有研究成果的基礎上，借鑒消費者購買決策的相關研究，構建時間壓力、消費觀念及沖突性信息對消費者購買意愿的影響因素模型，并利用實驗和問卷調查方法檢驗了假設模型并考察沖突性信息在時間壓力、消費觀念對購買意愿影響的調節(jié)作用，發(fā)現(xiàn)：（1）限時促銷能提高消費者的購買意向，超前型消費者的購買意愿均顯著大于實用、品牌型消費者的購買意愿；（2）產品沖突信息類型與時間壓力對購買意愿影響的交互作用顯著，相對于互補及弱沖突信息，強沖突信息減小了促銷時限對購買意愿的影響；（3）在低時間壓力下，產品沖突信息類型與消費觀念對消費者購買意愿影響的交互作用顯著。（剩余19310字）