銷售與市場(chǎng)·上旬

2023年10期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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以敬畏之心，迎接消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 前段時(shí)間，“直播一哥”李佳琦深陷輿論風(fēng)波。不是因?yàn)樘摷傩麄?，也不是因?yàn)橹萍偈奂?，更不是因?yàn)橥刀惵┒悾罴宴蛻{一句“79元哪里貴了，有的時(shí)候找找自己原因，這么多年工資漲沒(méi)漲，有沒(méi)有認(rèn)真工作……”惹惱了眾多打工人，一夜間微博掉粉100多萬(wàn)。關(guān)...

10萬(wàn)元 10萬(wàn)元財(cái)政部副部長(zhǎng)王東偉在國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上表示，目前年收入10萬(wàn)元以下的個(gè)人基本不繳納或者僅繳納少量的個(gè)人所得稅。三項(xiàng)專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)提高以后，納稅人稅收負(fù)擔(dān)將進(jìn)一步降低，尤其是中等收入群體減稅幅度更大。8354桌 9月7日，巴奴...

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局嚴(yán)打制造容貌焦慮等廣告 國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局嚴(yán)打制造容貌焦慮等廣告國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局消息稱，將持續(xù)加大對(duì)醫(yī)療美容、藥品、醫(yī)療器械等重點(diǎn)領(lǐng)域廣告監(jiān)管執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊制造容貌焦慮、違法發(fā)布醫(yī)療用毒性藥品廣告、違法宣傳治愈率有效率、違法宣稱食品具有疾病治療功能等嚴(yán)重危害消...
王老吉美團(tuán)外賣啟動(dòng)吉美聯(lián)創(chuàng)計(jì)劃 王老吉美團(tuán)外賣啟動(dòng)吉美聯(lián)創(chuàng)計(jì)劃近日，王老吉攜手美團(tuán)外賣在北京舉行發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)吉美聯(lián)創(chuàng)計(jì)劃，聯(lián)合多家媒體發(fā)布《中國(guó)辣文化報(bào)告》。發(fā)布會(huì)上，王老吉與美團(tuán)外賣攜手海底撈外送、張亮麻辣燙、胖哥倆肉蟹煲、大尚龍蝦等知名餐飲品牌，共同啟動(dòng)吉美聯(lián)創(chuàng)...
工信部：鼓勵(lì)實(shí)施汽車限購(gòu)地區(qū)增加年度購(gòu)車指標(biāo) 工信部：鼓勵(lì)實(shí)施汽車限購(gòu)地區(qū)增加年度購(gòu)車指標(biāo) 工信部裝備工業(yè)一司司長(zhǎng)王衛(wèi)明表示，下一步將統(tǒng)籌支持新能源汽車和燃油汽車兩大市場(chǎng)主體消費(fèi)，在燃油車消費(fèi)方面，將鼓勵(lì)實(shí)施汽車限購(gòu)地區(qū)增加年度購(gòu)車指標(biāo)，加大高端化、定制化的房車、皮卡等產(chǎn)品供給。中國(guó)體...
儲(chǔ)備人才，不儲(chǔ)備美元 儲(chǔ)備人才，不儲(chǔ)備美元 ——不拘一格獲取優(yōu)秀人才。我們要建立一個(gè)自己的高端人才儲(chǔ)備庫(kù)，只要是優(yōu)秀人才都可以進(jìn)來(lái)，包括非邊界內(nèi)專業(yè)的人才愿意到邊界內(nèi)來(lái)工作，我們就愿意要。我們朝著假設(shè)的方向，不斷探索，不斷儲(chǔ)備。我們是儲(chǔ)備人才，不儲(chǔ)備美元，最終...

沖擊“萬(wàn)億俱樂(lè)部”，這個(gè)制造大區(qū)憑什么？ 無(wú)論是大國(guó)博弈，還是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單地“以GDP論英雄”都在成為過(guò)去式，而“以高質(zhì)量發(fā)展的確定性對(duì)沖前進(jìn)路上的一切不確定性”，正在成為自上而下的共識(shí)。拋開(kāi)速度看質(zhì)量，拋開(kāi)總量看結(jié)構(gòu)，拋開(kāi)短期看長(zhǎng)遠(yuǎn)，哪些區(qū)域走在高質(zhì)量發(fā)展的前列？在十強(qiáng)城區(qū)...
不出海，就出局 哪里要發(fā)展，哪里就需要中國(guó)企業(yè)家今天，世界上最了解中國(guó)企業(yè)家的總統(tǒng)以及中國(guó)企業(yè)家最熟悉的總統(tǒng)，印尼的佐科如果不是第一，肯定也是之一。 7月28日，他在成都參加大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式和訪華期間，出席了“中國(guó)企業(yè)家與中國(guó)印尼商會(huì)圓桌論壇”，聽(tīng)取企業(yè)家們...

冷熱交替下的消費(fèi)真相 2023年已過(guò)了大半，魔幻的市場(chǎng)卻讓專家和企業(yè)家直呼看不懂。去年年底，疫情防控放開(kāi)。企業(yè)信心滿滿做市場(chǎng)，結(jié)果今年1—2月市場(chǎng)遇冷。 3—4月，市場(chǎng)猛然爆發(fā)，消費(fèi)數(shù)據(jù)出人意料。 6—7月，消費(fèi)數(shù)據(jù)再次不佳，企業(yè)家信心再次收緊。外貿(mào)數(shù)據(jù)也是...
魔幻的2023中國(guó)快消市場(chǎng) 本文討論范圍只限于快消品。 2023年雖然還沒(méi)有結(jié)束，但我已經(jīng)強(qiáng)烈希望給它貼上一個(gè)魔幻的標(biāo)簽。一會(huì)兒看到市場(chǎng)的A面，一會(huì)兒看到市場(chǎng)的B面，一會(huì)兒看到市場(chǎng)的C面。每一面都不一樣，而且有可能反轉(zhuǎn)。如同盲人摸象，都堅(jiān)信摸到的是事實(shí)。因?yàn)槭袌?chǎng)多...
消費(fèi)分化：“下流社會(huì)”中的市場(chǎng)機(jī)遇和坑 今年走市場(chǎng)印象最深的有兩件事。第一件是在南京某菜市場(chǎng)看到的：一家專賣蘑菇的攤位，面積比普通攤位稍大點(diǎn)，大概七八平方米。只賣蘑菇，而且都是特別貴的蘑菇，有三四十種，價(jià)格集中在30—50元一斤，比豬肉貴，跟牛羊肉價(jià)格差不多。一天的營(yíng)業(yè)額大概有...
消費(fèi)品行業(yè)增長(zhǎng)的確定性紅利在哪里？ “M arket changes faster than marketing（市場(chǎng)比市場(chǎng)營(yíng)銷變化得更快）”——這是“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在世界各地給CEO們演講時(shí)常用的第一頁(yè)幻燈片。市場(chǎng)營(yíng)銷變化的新浪潮近幾年不斷涌現(xiàn)，...

品牌年輕化：如何讓年輕人愛(ài)你買你？ 編者按：品牌年輕化，是近年被廣泛關(guān)注的一個(gè)課題。幾乎每家企業(yè)都把年輕化當(dāng)成頭等大事。時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏極快，消費(fèi)觀念不斷更迭，新世代消費(fèi)者一撥撥崛起，且不同代際消費(fèi)者之間的消費(fèi)需求和觀念差異極大。很多曾經(jīng)煊赫一時(shí)的大品牌被拋棄，企業(yè)遇到品牌老...
無(wú)勢(shì)能不品牌，無(wú)勢(shì)能不營(yíng)銷 商業(yè)的本質(zhì)就是一場(chǎng)勢(shì)能之戰(zhàn)。為什么很多品牌一定要進(jìn)入商場(chǎng)銷售？因?yàn)樵谏虉?chǎng)可以構(gòu)建勢(shì)能，從而讓品牌可以更高價(jià)格賣給客戶。特斯拉跑到商場(chǎng)里面去開(kāi)店，也是因?yàn)閯?shì)能。電動(dòng)車成本貴、售價(jià)貴，產(chǎn)品一開(kāi)始相比燃油車是沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力的，那特斯拉靠什么賣出...
墻倒“眾鵬”推，合資徒傷悲 7月26日“眾鵬”合作是中國(guó)汽車行業(yè)劃時(shí)代的里程碑事件，是壓死駱駝的最后一根稻草。傳統(tǒng)燃油車合資品牌已走到盡頭，而自主品牌憑借在新能源賽道的品類創(chuàng)新，終于從割地求生存的地位轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆战^對(duì)話語(yǔ)權(quán)。以此為起點(diǎn)，中國(guó)新能源汽車未來(lái)在中國(guó)乃至全球都...

小米升級(jí)大模型“小愛(ài)同學(xué)”：持續(xù)開(kāi)放邀請(qǐng)內(nèi)測(cè) 小米升級(jí)大模型“小愛(ài)同學(xué)”：持續(xù)開(kāi)放邀請(qǐng)內(nèi)測(cè) 小米大模型首個(gè)落地產(chǎn)品“小愛(ài)同學(xué)”正在持續(xù)開(kāi)放邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)。據(jù)首批邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)的用戶反饋，小愛(ài)大模型在翻譯、規(guī)劃、寫代碼等場(chǎng)景中表現(xiàn)良好。小米公司官微發(fā)布信息稱，小愛(ài)大模型擁有強(qiáng)悍的理解能力和豐富的知識(shí)...

新消費(fèi)降溫，良品鋪?zhàn)舆€能走多遠(yuǎn)？ 如果時(shí)間倒退到多年前，楊紅春應(yīng)該不會(huì)料到現(xiàn)在良品鋪?zhàn)拥木秤觥?從2006年創(chuàng)立至今，前半段良品鋪?zhàn)咏?jīng)歷了品牌升級(jí)，從線下發(fā)展到平臺(tái)電商、社交電商，做APP客戶端進(jìn)行全渠道的營(yíng)銷，把一家曾入不敷出的小店，養(yǎng)成年利潤(rùn)過(guò)億元的高端零食大公司，似乎...
從0到年入5億元，好望水的5S增長(zhǎng)模型 美國(guó)作家克萊·舍基在《認(rèn)知盈余》中提到一個(gè)理論——奶昔錯(cuò)誤。話說(shuō)當(dāng)年，麥當(dāng)勞為提升奶昔銷量進(jìn)行了諸多調(diào)查，結(jié)果奶昔越做越好，銷量卻沒(méi)有上去。其間，一個(gè)叫杰拉德的調(diào)查者看到了不一樣的細(xì)節(jié)：接近一半的奶昔，都是獨(dú)自一人在早上買走；...
誰(shuí)動(dòng)了妙可藍(lán)多的奶酪？ “中國(guó)奶酪第一股”妙可藍(lán)多，真是賣不動(dòng)了。 8月28日，妙可藍(lán)多發(fā)布了2023年上半年財(cái)報(bào)，可以用“慘不忍睹”四個(gè)字來(lái)形容。2023年上半年，營(yíng)收歸母凈利潤(rùn)雙雙下滑，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2856.71萬(wàn)元，較去年同期下降78....
茅臺(tái)+瑞幸：這杯醬香拿鐵為什么會(huì)這么火？ 最近，不少人的朋友圈都被醬香拿鐵刷了屏。講真，這兩年跨界聯(lián)名不少，能玩到醬香拿鐵這種火爆程度的卻屈指可數(shù)。這背后到底有哪些原因？瑞幸究竟有著怎樣的魅力？我們細(xì)細(xì)探討。醬香拿鐵背后的跨界路徑在跨界營(yíng)銷圈，瑞幸早已是經(jīng)驗(yàn)老到的行家，從聯(lián)名定...

無(wú)論環(huán)境如何變，管理思路不能偏 伴隨暑期的結(jié)束，前三季度的生意即將塵埃落定。今年前三個(gè)季度的市場(chǎng)變化著實(shí)讓許多經(jīng)銷商老板有點(diǎn)摸不著頭腦。過(guò)去8個(gè)月，不僅有近幾年最高人次的暑期出行熱度不下，也有零食折扣店野性圈地的擴(kuò)張廝殺，還有渠道下沉價(jià)格下探消費(fèi)者的短暫狂熱，更有傳統(tǒng)渠...
香氛、汽車、寵物、咖啡店……不同行業(yè)玩家怎么做品牌社區(qū)？ 傳統(tǒng)的私域概念，是針對(duì)公域而言的，本質(zhì)上指的是“可以免費(fèi)復(fù)用的私人流量池”。在這個(gè)思維里，用戶不被當(dāng)作真正的人來(lái)看待，因?yàn)槠髽I(yè)想的是如何只跟用戶接觸一瞬間，并榨干他的價(jià)值。如果你一直以短視的流量心態(tài)，把私域當(dāng)成“第二個(gè)天貓”“第二個(gè)京東...

融資遇冷、增速放緩，新中式面館走不進(jìn)新消費(fèi)的春天 輝煌仿佛還在昨日。 2021年，新中式面館的市場(chǎng)一片熱鬧。陳香貴、馬記永、張拉拉等品牌獲得大筆融資，大舉開(kāi)店。然而短短2年過(guò)去，新中式面館卻已成為不少投資人的隱痛。在資本市場(chǎng)，今年截至目前僅有粉大大、碗豐亭拌面2家獲得投資，融資金額也不...
都罵特斯拉，都想成為特斯拉 汽車行業(yè)，又打響了一輪價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入8月，上汽大眾、零跑汽車、奇瑞新能源、長(zhǎng)城歐拉等相繼宣布部分車型降價(jià)促銷，最高降幅達(dá)6萬(wàn)元。7—8月一般是汽車銷售的淡季，此時(shí)推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)是常規(guī)操作。不過(guò)今年上半年，汽車行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一場(chǎng)轟轟烈烈的...
汾酒老大，誰(shuí)老二？ 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就少不了酒；人講究先來(lái)后到，江湖喜歡論資排輩，酒自然少不了被分為三六九等。白酒市場(chǎng)濃、醬、清三分天下，濃香型白酒市場(chǎng)份額最大，品牌種類最豐富，結(jié)構(gòu)層級(jí)最合理，品類發(fā)展觸頂；醬香接棒濃香，于中高端市場(chǎng)攪動(dòng)風(fēng)云...

元宇宙情報(bào)局 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) 兩部門：鼓勵(lì)加大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施和人工智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 工業(yè)和信息化部、財(cái)政部近日聯(lián)合印發(fā)《電子信息制造業(yè)2023—2024年穩(wěn)增長(zhǎng)行動(dòng)方案》。其中提出，推動(dòng)先進(jìn)計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和行業(yè)應(yīng)用，開(kāi)展先進(jìn)計(jì)算在工業(yè)、城市管理等領(lǐng)域應(yīng)用案例征集和...
元宇宙，被大家拋棄了？ 在 ChatGPT快速破圈的同時(shí)，元宇宙的熱度卻一瀉千里。雖然各互聯(lián)網(wǎng)大廠都沒(méi)有否認(rèn)元宇宙的長(zhǎng)期想象力，但在行動(dòng)上卻紛紛表示了對(duì)元宇宙短期前景的悲觀。號(hào)稱改變未來(lái)的元宇宙，這么快就被大家拋棄了？字節(jié)PICO的裁員、騰訊幻核的關(guān)停、百度希...
從虛擬偶像到虛擬主播，一場(chǎng)to C到to B生意的大遷徙 你可能不了解虛擬偶像，但你一定知道洛天依。的確，大多數(shù)人第一次了解或接觸到虛擬人，都是從10年前的洛天依開(kāi)始的。彼時(shí)的洛天依帶給大眾的是新奇感，但更大的意義是打開(kāi)了中國(guó)虛擬人市場(chǎng)的大門。如果說(shuō)洛天依作為虛擬偶像收獲了一批C端粉絲，那如今...

餓了么用風(fēng)鈴續(xù)寫奶茶故事 在當(dāng) 下年輕人的社交習(xí)慣中，好朋友之間不必多說(shuō)的默契，情侶之間說(shuō)不出口的小愛(ài)意，同事救急后的大恩不言謝……最后都變成了一杯杯奶茶，一張張小票的留言。立秋之際，餓了么用奶茶杯制作風(fēng)鈴，并與小票元素相結(jié)合，傳達(dá)“這杯我請(qǐng)”的故事信息。 8月8日...
ubras搭建乳腺癌患者療愈空間 我國(guó)平均每76秒就有1人被確診為乳腺癌，全國(guó)每年大約新增乳腺癌患者42萬(wàn)人。ubras作為新型內(nèi)衣品牌，高度關(guān)注女性乳腺健康，聯(lián)合健康品牌潮汐APP為身患乳腺癌的女性搭建了一個(gè)獨(dú)特的療愈空間。乳腺癌又被稱作情緒癌，負(fù)面情緒是此癌癥的重要誘...
抬頭即可閱的《紐約時(shí)報(bào)》 毋庸置疑，數(shù)字終端對(duì)人類閱讀習(xí)慣的碎片化改造，倒逼傳統(tǒng)媒體加大對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索。近期，《紐約時(shí)報(bào)》為推廣新品牌“A Times”的線上訂閱，以通勤時(shí)空與地鐵為載體，展現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體對(duì)內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)作的功底。紐約地鐵最短站點(diǎn)僅耗時(shí)90秒，如何...
淘寶為長(zhǎng)沙撐起橙色遮陽(yáng)傘 夏天，網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙被高溫籠罩。淘寶洞悉到高溫出游、高溫作業(yè)等人群對(duì)遮陽(yáng)的需求，在五一大道、解放西路、黃興東路等路口交界處擺放上百把橙色遮陽(yáng)傘，用切實(shí)行動(dòng)為烈日下的行人帶來(lái)些許陰涼。一把遮陽(yáng)傘，折射出城市和品牌的溫度。淘寶選擇在長(zhǎng)沙市區(qū)人流...
小紅書帶來(lái)冰鎮(zhèn)式露營(yíng) 戶外露營(yíng)已經(jīng)成為年輕人的新娛樂(lè)方式，但炎炎夏日成為人們享受戶外的阻力。小紅書洞察到年輕人“想玩又怕熱”的心理，在這個(gè)夏天發(fā)布了“冰鎮(zhèn)式露營(yíng)說(shuō)明書”，為用戶帶來(lái)夏季消暑的全新玩法。小紅書采用對(duì)比的手法拍攝了一部短片，用絲滑的轉(zhuǎn)場(chǎng)展現(xiàn)出冰箱里...
名創(chuàng)優(yōu)品的“反虐待”行動(dòng) 8月19日是世界流浪動(dòng)物日，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合中國(guó)動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)在廣州珠江新城舉辦反虐待動(dòng)物主題公益展，以在商品吊牌上印相關(guān)法律知識(shí)的形式，向公眾做普法宣傳，呼吁大家一起為被虐待的小動(dòng)物發(fā)聲。此次活動(dòng)用各種殘破的動(dòng)物玩偶模擬出小動(dòng)物被傷害的場(chǎng)景，...
天貓書寫異地戀情話 七夕是戀人們互通心意的節(jié)日，也是品牌方必爭(zhēng)的節(jié)日。在甜蜜與浪漫的氣氛中，天貓把目光轉(zhuǎn)向了異地戀的情侶，它從異地戀人的網(wǎng)購(gòu)默認(rèn)地址屬于另一半的細(xì)節(jié)出發(fā)，攜手頭部品牌發(fā)起“你是我的默認(rèn)地址”的營(yíng)銷活動(dòng)，為異地戀的情侶們書寫了情話。天貓?jiān)诨顒?dòng)預(yù)...
lululemon發(fā)起“愛(ài)的練習(xí)” “愛(ài)”這個(gè)議題一直以來(lái)都被大眾津津樂(lè)道，有人支持人與生俱來(lái)就擁有愛(ài)人的能力這一觀點(diǎn)，也有人認(rèn)為愛(ài)是需要學(xué)習(xí)的。七夕當(dāng)天，服裝品牌lululemon推出了七夕限定膠囊系列，選擇簡(jiǎn)單百搭的款式，搭配清新的色彩，詮釋愛(ài)的甜蜜。同時(shí)邀請(qǐng)心理學(xué)專家李...