卷煙市場狀態(tài)綜合評價模型的建立與應(yīng)用

摘要：準(zhǔn)確評價市場狀態(tài)是實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提高客戶服務(wù)有效性的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有市場狀態(tài)判定是基于銷量、庫存、價格指數(shù)等單一指標(biāo)模糊定性判斷，不能全方位、多角度地進行綜合評價，且不能將“俏緊平松軟”進行量化對接，對卷煙經(jīng)營不能提供充分、精準(zhǔn)的決策依據(jù)。文章探索建立一種市場狀態(tài)綜合評價模型，從宏觀和微觀兩個維度識別出常住人口、社會消費品零售總額、卷煙銷量等影響市場狀態(tài)的主要因素，應(yīng)用灰色關(guān)聯(lián)度分析、層次分析等算法模型，計算出影響因素的關(guān)聯(lián)系數(shù)、影響程度、優(yōu)劣排序，并應(yīng)用中位數(shù)分組運算，分級對接“俏緊平松軟”，并以此確定改進方向，有效提升了市場狀態(tài)診斷的科學(xué)性和精準(zhǔn)度，為調(diào)整市場狀態(tài)提供了數(shù)理依據(jù)。（剩余4054字）